Кто Может Выучиться На Страхового Агента И Стоит Ли Туда Идти Работать
Содержание
Команда юристов — Русслидсюрист пишет Вам. Мы рассказываем свой опыт и знания, которого в совокупности у нас больше 43 лет, это дает возможность нам давать правильные ответы, на то, что может потребоваться в различных жизненных ситуациях и в данный момент рассмотрим — Кто Может Выучиться На Страхового Агента И Стоит Ли Туда Идти Работать. Если в Вашем случае требуется мгновенный ответ в вашем городе или же онлайн, то, конечно, в этом случае лучше воспользоваться помощью на сайте. Или же спросить в комментариях у людей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.
Аttention please, данные могут быть неактуальными, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.
- Во-первых, это поможет вести диалог, понимать, когда можно немного «надавить», а когда нужно отступить;
- Во-вторых, познания в психологии помогут понять, какой страховой продукт можно предложить данному конкретному клиенту и какие доводы при этом лучше всего привести.
Работа страхового агента: взгляд изнутри
Но далеко не все агенты действительно хотят в штат, специфика работы «на вольных хлебах» многим приходится по вкусу. Эту профессию можно совмещать с чем угодно — другой работой, учебой, профессиональными занятиями спортом, просто активным стилем жизни. Это удобно, а вот офис такого не позволяет. Кроме того, заработки агента растут по принципу снежного кома, ведь если первый год начинающий сотрудник тратит на то, чтобы наработать свою базу клиентов и заключить как можно больше договоров, то дальше ему, в принципе, не обязательно вообще что-то делать, достаточно просто продлевать старые полисы. Если же не садиться, сложив ручки, а продолжать активно работать, заработки могут вырасти в несколько раз. Многие клиенты, если они довольны работой своего агента, приводят к нему друзей и родных, так что со временем для расширения базы тоже практически не приходится прилагать усилия.
Страховой агент: отзывы
По сути, каждый страховой агент — частный предприниматель, только с меньшим количеством проблем и обязанностей перед государством. Некоторые специалисты даже оформляют статус индивидуального предпринимателя или юридическое лицо, чтобы платить пониженный налог, ведь если у физического лица он 13%, то по упрощённой системе налогообложения — 6%.
Страховой полис – это документ, который подтверждает, что между гражданином и страховой компанией заключён договор. Иными словами, если вдруг настанет страховой случай, т.е. украдут застрахованную машину, наводнение смоет застрахованный дом или язык дегустатора перестанет различать вкусы, страхователь получит денежную компенсацию.
Особенности профессии
Страховой агент может состоять в штате страховой компании или оставаться внештатным сотрудником, получая лишь проценты от сумм заключённых договоров. У штатного сотрудника они обычно складываются из процентов и небольшого оклада. Таким образом, доходы агента зависят от количества проданных полисов, поэтому он занимается активным поиском клиентов (страхователей). Например, он обзванивает различные фирмы, предлагая застраховать имущество, здоровье сотрудников и пр.
Обучение страховых агентов
Затем агент встречается с будущим страхователем, и они подробно обговаривают условия будущего страхования. Агент уточняет, чего именно ожидает клиент от страховки, отвечает на все возникающие вопросы и, когда выбор сделан, оформляет договор (страховой полис).
Далее выбирается направление деятельности. Например, чтобы стать агентом автострахования, необходимо в совершенстве знать особенности этого рынка. Можно оказывать дополнительные услуги, заключив контракт с компанией по ОСАГО, КАСКО.
Граждане с финансовым образованием или без него могут трудиться страховыми агентами, если обладают знаниями, общительностью, аккуратностью, способностью постоянно повышать квалификацию. Биржи труда публикуют разные вакансии. Зарплата зависит от опыта и региона – от 15 до 200 тыс. руб.
Классификация
- штатные, которые зарегистрированы в компании, получают фиксированный оклад и бонусы за эффективную работу;
- контрактники, которые на предприятии не числятся, доход рассчитывается в виде комиссионных;
- лица, сотрудничающие с множеством компаний и одной.
Представьте себе, на машину, оставленную на платной стоянке, упала…стена соседнего дома. От новенькой машины ничего ровным счетом не осталось. И никто не виноват. Или центробанк отозвал лицензии у ряда банков, среди которых был и тот, где остались все ваши сбережения. Ровным счетом ничего не осталось. И опять никто не виноват. Казалось бы, пора «посыпать голову пеплом» и предаваться унынию. Но тут вы вспоминаете, что у вас есть страховка, а значит еще не все потеряно.
Кто такой страховой агент?
Название профессии произошло от существительного страх (из праславянского straxъ) и латинского agens (охотник, сыщик). То есть, страховой агент это тот, кто ищет и ловит страх, оберегая наc от беспокойства. История профессии страхового агента берет свое начало еще в Античности. Правда тогда страхование не имело коммерческой подоплеки. Первые страховые договора, которые распространялись на морские перевозки, были заключены Екатериной Великой. Позднее практика страхования распространилась на другие сферы жизнедеятельности человека. В результате, сегодня застраховать можно абсолютно все: дом, машину, груз, путешествие, и даже части человеческого тела. Кстати, последним очень часто пользуются звезды кино и шоу-бизнеса. Например, знаменитый футболист Дэвид Бекхэм застраховал свои ноги, а Дженнифер Лопес и Кайли Миноуг – ягодицы.
Какими личностными качествами должен обладать страховой агент?
В ходе выполнения своей профессиональной деятельности страховым агентам приходится сталкиваться с конфликтными ситуациями, которые могут стать причиной стресса и депрессии. Кроме того, от постоянного стремления найти как можно больше клиентов развивается раздражительность и прагматичность, что может оказать негативное влияние на отношение к людям в целом.
- Поиск клиентов (самостоятельно, через интернет на специализированных сервисах).
- Первичная консультация клиента – выяснение его потребностей и ожиданий.
- Подбор подходящего предложения от одной из страховых компаний. Расчет стоимости полиса (для этого можно воспользоваться калькулятором на сайте страховой), разъяснение клиенту условий договора.
- Продажа (оформление) полиса.
Особенности поступления на работу в компании:
Представитель конкретной компании мало чем отличается от наемного сотрудника, даже если работает не в офисе, а в интернете. Поэтому мы почти не будем касаться работы страхового агента одной компании, а расскажем именно о том, как стать агентом автострахования Е-ОСАГО.
Страховой брокер и агент страховой компании – это одно и то же?
Чаще всего эти два названия используют как синонимы. Но иногда под словом «агент» подразумевают специалиста, который работает только с одной компанией. «Брокер», в свою очередь, может предложить автовладельцу больший ассортимент, поскольку он сотрудничает сразу с несколькими страховыми (как своеобразный дистрибьютер).
До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО или другим видам полисов, стоит понимать, что четко оговоренного дохода вы здесь не получите. Заработная плата внештатного сотрудника напрямую зависит от его активности, удачливости и трудолюбия. Первое время, пока наработаете базу, будет достаточно трудно. Активные и правильно мотивированные новички получают на первых порах около 15 тыс. рублей, а «агенты-акулы» могут заработать и более 100 тысяч рублей в месяц.
В принципе, для того чтобы сотрудничать со страховыми компаниями, не нужно оканчивать определенный вуз, как, например, врачам и юристам. Профиль и объем вашего образования тут не так уж и важны. Главный критерий для тех, кому интересно, как стать страховым агентом ОСАГО — это наличие свободного времени и желания много общаться. В качестве внештатных сотрудников большинство СК с радостью рассмотрят:
Каким должен быть хороший агент
Работа страхового агента хотя и непроста, но все же довольно интересна, а при определенных условиях позволяет быстро продвинуться по карьерной лестнице и улучшить свое материальное положение. Тем не менее до того, как стать страховым агентом ОСАГО РОСГОССТРАХ, например, стоит еще раз оценить плюсы и минусы этой профессии.
Справедливости ради нужно сказать, что компании чаще всего делают все, чтобы помочь молодому специалисту встать на ноги: проводят бесплатное обучение, во многих организациях развита система «наставничества», когда опытный агент берет с собой молодого «в поле», позволяя тому присутствовать при сделках и наблюдать весь процесс «от и до». Также часто действует гибкая система поощрений для успешных работников, начиная от дополнительных денежных бонусов (напомним, что агент работает за комиссию) и заканчивая нематериальными благами. Часто хорошо зарекомендовавшего себя работника переводят в штат, где уже есть зарплата и возможность карьерного роста.
- Во-первых, это поможет вести диалог, понимать, когда можно немного «надавить», а когда нужно отступить;
- Во-вторых, познания в психологии помогут понять, какой страховой продукт можно предложить данному конкретному клиенту и какие доводы при этом лучше всего привести.
Страховой агент: отзывы
Итак, обучение способен пройти каждый — хотя даже на этой стадии многие отсеиваются, поняв, что выбрали работу, с которой не справятся. Но основные сложности начинаются потом. Эта профессия связана в первую очередь с людьми, с ними придется работать много и часто, и желательно — продуктивно, иначе в чем смысл? Значит, людей нужно искренне любить, в каждом клиенте видеть друга и близкого человека, четсно хотеть ему помочь и заботиться о его благополучии. Значит, интроверты, мизантропы и застенчивые люди вряд ли подходят на эту должность.
На рынке труда постоянно можно увидеть открытые вакансии, где предлагается работа в сфере страхования. Но, заинтересованные соискатели быстро расстраиваются, почитав более детально условия сотрудничества. Оказывается, что компании ищут не сотрудников в офис, а внештатных страховых агентов. Фактически агент осуществляет такие функции как поиск клиентов, страхование работников, продажа полисов и прочих продуктов фирмы, но зарплата ему не полагается. Точнее, у него не будет оклада, а его прибыль — это процент от суммы проданных полисов. Такие условия труда часто отпугивают потенциальных работников в компаниях по страхованию жизни и имущества.
Какие риски и перспективы данного трудоустройства?
У молодых людей круг общения и сеть социальных контактов гораздо больше, чем у людей старших возрастных групп, что дает им существенное превосходство и работа агентом дается им легче. К тому же они быстрее учатся, и лучше осведомлены в возможностях современных информационных технологий.
Работа страховым агентом — кто для нее подходит?
Да, многих действительно пугает такая работа. Страхование — это бизнес, где не все могут найти себе место. Тем более, что в обществе существует действительно достаточно разные мнения по поводу необходимости страхования своей жизни, здоровья или имущества. Об обязательном страховании, скажем, что есть например, такие пункты как о медицинском или автомобильном страховании. Польза от них неоспоримая — они не только повышают уровень жизни и защищенности граждан, но и решают ряд важных юридических моментов. Тогда как решение о добровольном медицинском страховании, страхование имущества или корпоративные полисы — это выбор лично каждого человека. А люди склонны недооценивать риски для своего здоровья. Ведь не секрет — каждый уверен, что плохие вещи происходят с другими. Поэтому агенту нужно не только найти потенциального клиента и его заинтересовать, но еще и преодолеть негатив общественных предубеждений против страхования.
08 мая 2021 gmurist 413
